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【渭南网站建设】网购市场突飞猛进 网上营销是蜜糖还是苦酒

阅读  ·  发布日期 2019-11-20 14:06

近年来,随着我国网络购物市场的快速发展,化妆品销售在网络购物产品中已位居第三。一些日化品牌在网上销售的成功,让很多日化企业有了足够的胃口。据悉,目前,宝洁等日化巨...

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近年来,随着我国网络购物市场的快速发展,化妆品销售在网络购物产品中已位居第三。一些日化品牌在网上销售的成功,让很多日化企业有了足够的胃口。据悉,目前,宝洁等日化巨头已开始试水网络营销,但也有日化企业因假冒伪劣、价格低廉而阻碍网络销售。无论是蜂蜜还是苦酒,网络已经成为日化企业必须关注的渠道。

艾瑞最近发布的《2009-2010年中国网络购物产业发展报告》显示,2009年中国网络购物规模达到2483.5亿元,同比增长93.7%,占社会消费品零售总额的1.98%。预计网购用户规模将突破1亿,网民渗透率可达28.2%。网络购物已经逐渐演变成一种自然习惯,成为网民网络生活的重要组成部分。

据阿里巴巴华南区最高领导人赵洪涛在广州日报举行的日化产业峰会上表示,无论是在淘宝还是阿里巴巴,化妆品已经成为一个非常成熟的行业。目前,其互联网销售收入排名前三。”专门做国际贸易的人卖口罩,一个月卖80万元,一个10元的口罩可以卖10块钱,“这是网购带来的黄金。

由于女性在网络购物大军中所占比例较高,以女性为主要消费群体的日化企业对网络购物充满向往。目前,宝洁、雅诗兰黛、玫琳凯等已开始试水电子商务。近日,欧莱雅在财报发布会上也表示,旗下高端化妆品兰蔻尝试在互联网上开店销售的成功证明,互联网已经成为欧莱雅良好的销售渠道。但在此之前,余美静、谢富春、白玲玲等国内老字号在网络上的销量一直不错。

网购之痛:假货和低价影响柜台生意

电子商务不是每个人都能做得好的。网络购物带来的假货和渠道管理问题一直是日化企业面前的一道屏障。

今年年初,法国著名化妆品公司皮埃尔·法伯集团(Pierre Faber group)向淘宝网发出律师函,称柜台外的所有产品都是假货,杀死了所有销售雅扬的网店。这不是个案。假冒伪劣产品问题已成为网络化妆品市场的一大问题,不仅影响了化妆品的品牌形象和利益,也使许多化妆品企业不敢在网络购物市场上试水。

对于消费者来说,网购产品最大的吸引力在于价格。但网络的低价让传统企业头疼。”日本一家化工企业的公关总监近日告诉本报记者:“网上购物的超低价已经开始影响我们的柜台业务,导致经销商管理混乱。”。安利中国首席执行官颜志荣近日向本报记者透露,安利目前正在与电信合作发展电子商务,但他仍然坚定地表示,对于安利来说,网络可以帮助营销人员获得更多的客户,但公司不会让网上购物和直销人员抢生意。

据悉,过去网站多在消费者和消费者之间销售商品,现在却演变成分销商之间的交叉销售手段,扰乱了产品价格体系,触动了制造商的利益。”如果我们不能做好假货和渠道管理,我们将遭受网络营销的草率考验。”日化行业专家杨玉玉说。

网上购物的平衡点:企业可以为网上销售设计产品

如果我们通过传统渠道建立了自己的品牌,那么假冒伪劣和低价问题是网络营销的主要难点。如果我们能在这两个方面找到平衡,我们离成功就不远了。但目前,许多企业还没有很好的方法来解决这一问题。广东省宝华检测中心主任郑卫东建议,要彻底解决这一问题,企业可以建立网络品牌,设计网络销售产品,以区别于百货等传统渠道。

如果是专门从事美容院等专业生产线的日化企业,其产品可能很好,但并不为公众所知。网上购物真的有点难。

赵洪涛建议,“目前,网上化妆品销售普遍存在一个问题,就是品牌差异化,或者说功能差异化,相似度高。但我认为“白医生”这个名字解决了消费者的内在需求。现在很多产品在我们网站上畅销的原因是有些产品有自己的需求。因为网上购物者都是年轻人,你一定很眼花缭乱。”