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【阿克苏网站建设】品牌营销的12法则

阅读  ·  发布日期 2019-11-20 17:58

品牌营销的过程就像一条奔流不息的河流。有的汇入滔滔不绝的河流,奔向浩瀚的大海;有的分崩离析成涓涓细流,最终干涸成了桑园的坑洼。究竟是什么影响了这两种不同的命运?在...

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品牌营销的过程就像一条奔流不息的河流。有的汇入滔滔不绝的河流,奔向浩瀚的大海;有的分崩离析成涓涓细流,最终干涸成了桑园的坑洼。究竟是什么影响了这两种不同的命运?在品牌生命周期的演进轨迹中,我们能找到快速成长的规则和规定吗?通过多年对中国企业品牌营销咨询的研究和实践,总结出品牌营销的12条规律。根据这12条规则,企业可以迅速找到打造品牌的最佳途径。

  规则1:创建类别

大多数人都知道第一个登月的人是阿姆斯特朗,但很少有人会注意第二个和第三个登月的人。”“第一”始终是聚光灯下舞台的焦点,深深地印在人们的脑海中。对于后来来的人来说,大多数人失去了好奇心,也没有太多兴趣。品牌建设也是如此。大多数消费者只会记住某个行业或类别中的第一个品牌,而对于第二个和第三个品牌,消费者总是模糊地记得。品牌营销的首要原则是“创类为先”。

那么“创造第一类”是什么?当电脑如此昂贵的时候,小霸王把打字功能从电脑中单独拿出来,开发了一个电脑学习机市场。在电脑制造商面前,他把手伸进了渴望学习电脑的人们的钱袋里。”王老吉“原本是药店里卖的药。策划团队改变了包装和吸引力,将其打造成草药饮料,成为饮料中草药茶类的第一大主导品牌,销售额增加到几十亿元。

在红海竞争中,要树立新品牌,就必须打破原有的秩序和规则,创造新的品类,避免激烈的竞争,进入自主的蓝海领域。牛奶原本是喝了就吃干的,这就产生了可以咀嚼和食用的奶片;水果本来是吃的,现在可以喝了,于是就产生了果汁饮料;方便面渣原本是垃圾,现在却成了利润很高的“一口酥”。小姐做了一系列重10克的珍珠饺子。缩小范围后,她推出了比豌豆只重3.5克的小珍珠饺子,掀起了新一轮的销售高潮。

目前,中国商业仍处于各行各业发展阶段,许多产品门类还不成熟。对于中国企业来说,通过创造品类来创造品牌是一个巨大的机遇。关键是要抓住机遇,勇于创新。江西横峰盖业公司成立于2000。是一家生产格业产品的企业。葛根具有清热生火的功效,但已作为具有药用价值的产品形式销售。袋装“根块”产品销量持平。经调查,该企业发现,消费者不接受产品的原因是“自己煮、泡葛根太麻烦”。因此,企业将把“根块”做成“果汁”饮料——葛老葛根汁。然而,在生产“果汁”饮料之后,它将面临“凉茶”饮料和“果汁”饮料之间的竞争。如何避免竞争成为企业的核心命题。最后,企业通过品类创新创造品牌。与现有市场上的“凉茶”饮料和“果汁”饮料不同,创建“根汁”饮料的子类别,并在“果汁”饮料的新类别中建立第一品牌。

  规则二:借一棵大树

网上有一段关于“卖书”的流行段子:一个出版商长时间有一批滞销的书卖不出去,然后就把一本寄给总统,反复征求总统的意见。忙于政务的总统没有时间去纠结,于是他漫不经心地回答:“这本书很好!”出版商,像宝藏一样,大张旗鼓地宣传:“现在有一些书是总统先生喜欢卖的。”结果,这些滞销的书很快就卖完了。

很快,出版商又卖不出一本书了。他又给了总统一个。当总统受骗想奚落他时,他说:“这本书太可怕了。”出版商很高兴他登广告说:“现在有总统讨厌的书出售。”因此,许多人出于好奇而匆忙购书。

出版商第三次把这本书寄给总统,总统接受了前两次的教训,他对此不置可否。出版商登广告说:“总统很难把这本书的结论如下!”又大赚了一笔。

背上一棵大树很容易乘凉。这段话告诉我们,卖什么样的书并不重要,关键是这本书与总统有关系,通过总统的认可成为畅销书。品牌营销也是如此。如果能依靠一棵大树,利用外部力量,自然会在品牌建设上省下不少功夫。所谓“大树”,就是在消费者的心理模式中形成的认知。利用消费者的认知优势提升自身品牌的途径是“依托大树”战略。

“靠大树”有两种方式,一种是借别人的潜能,另一种是借自己的潜能。九阳成功提升“豆浆机”品类,成为“豆浆机”品类的顶级品牌后,美的借势于巨人的肩膀,打出了“豆浆机升级”的品牌,抢占了九阳很大的市场份额,这是一种借力。洋河酒业品牌建设与裂变的过程也符合杠杆定律。洋河酒业发展初期,是一家低端品牌白酒企业。但近十年来,洋河酒业通过品牌资产的代言,使其产品不断向高端转移,并迅速挤进白酒行业舞台的风口浪尖。“洋河蓝色经典”品牌是由“洋河”代言开发的。“蓝色经典”品牌开发后,“洋河”品牌将转型为“蓝色经典”品牌,这是基于自身的潜力。